Course Curriculum

  • 1

    Strategia sprzedaży DEFEND Gap

    • Wprowadzenie do strategii sprzedaży

    • Quiz - Wprowadzenie

    • Powitanie

    • Quiz - Powitanie

    • Ustalanie faktów

    • Quiz - Ustalanie faktów

    • Ustalanie faktów: Pytania dotyczące GAP

    • Wybór odpowiedniego programu ubezpieczenia GAP

    • Quiz - Wybór odpowiedniego programu ubezpieczenia GAP

    • Prezentacja DEFEND Gap cz. I

    • Quiz - Prezentacja DEFEND Gap cz. I

    • Prezentacja DEFEND Gap cz. II

    • Prezentacja materiałów pomocnicznych

    • Quiz - Prezentacja materiałów pomocnicznych

    • Badanie nastroju klienta

    • Quiz - Badanie nastroju klienta

    • Przegląd

    • Quiz - Przegląd

    • Zamknięcie sprzedaży

    • Quiz - Zamknięcie sprzedaży

    • Zamknięcie sprzedaży: Przezwyciężenie zastrzeżeń

    • Quiz - Zamknięcie sprzedaży: Przezwyciężenie zastrzeżeń

    • Proces sprzedaży: Podsumowanie

    • Quiz - Proces sprzedaży: Podsumowanie

    • Specjalne strategie sprzedaży

    • Quiz - Specjalne strategie sprzedaży
  • 2

    Dokumenty pomocnicze

    • Lista kontrolna ustalania faktów DEFEND: Produkty GAP

    • Badanie nastroju klienta DEFEND

    • Pytania zamykające DEFEND

    • Zamknięcie sprzedaży: Przezwyciężanie zastrzeżeń - GAP